Ильгиз Валинуров про нетворкинг для эйчара

Ильгиз Валинуров про нетворкинг для эйчара
Эйчаров можно считать аккумуляторами полезных связей, ведь в их руках тысячи резюме различных людей. Но все ли HR-специалисты слышали про нетворкинг, его ценность, и нужен ли вообще нетворкинг эйчару? 

Про нетворкинг для HR-менеджеров я спросил у ведущего российского рекрутера Ильгиза Валинурова, президента и основателя Корпорации кадровых агентств Business Connection.

Ильгиз Валинуров - Президент Гильдии рекрутеров, бизнес-тренер, профессионально занимается подбором персонала с 1999 года, автор книг «Рекрутинг на 100%» и «Я - идеальный кандидат».

Нужен ли нетворкинг эйчару?

- Нетворкинг - эйчару?! А как вообще он может дожить до конца дня, не занимаясь нетворкингом?! Конечно, нужен! У эйчара каждый день появляются новые вакансии, новые задачи, и всех кандидатов он не найдет на SuperJob или HeadHanter, или еще где-то… Он поднимает контакты, связи, дружит с кандидатами для того, чтобы закрывать свои вакансии лучшими кандидатами.

Нужны ли связи между конкурентами и коллегами-эйчарами?


- То что какой-то человек, которого зовут Иван Иванов, сегодня конкурент - это ни фига не означает, что завтра он не станет вашим сотрудником, боссом или подчиненным. Конкуренция - это условно. Да, он устроен в компании, которая продает тот же самый продукт, что и вы. Ну и что из этого? Это как-то умаляет его достоинства, как человека? Обязательно нетворкинг нужен!

А была ли в жизни история нетворкинга, которая что-то в ней изменила?


- Да, я расскажу такую историю…

Однажды, в один из солнечных дней, я пошел на ланч. За соседним столиком разговаривали двое мужчин. Один мне показался знакомым. Я думаю, кто же это такой? И тут я вспоминаю, что я видел этого человека на обложке журнала, но я не знаю, кто это.

Я подхожу к ним и говорю: 

- Здравствуйте, я Ильгиз Валинуров. Вы знаете, я не знаю кто вы, но мы с вами были на одной и той же обложке журнала «Люди дела». 

Он такой: 
- Да? Очень интересно, очень хорошо. А чем вы занимаетесь?»
- Подбором персонала.
- Классно, классно! Вы знаете, у меня есть такие задачи…

А тот чувак, который сидел рядом с ним, у него даже глаза вылезли: как кто-то подошел и знакомится… А он говорит:
- Вы знаете, у меня нет с тобой нет визитки, вот мой мобильный… Пишите, вот мэйл… Давайте обязательно свяжемся!

Я возвращаюсь в офис и нахожу этот журнал «Люди дела» и смотрю, что это - Корей Корнеевич Гиберт, в тот момент генеральный директор «Новосибирскэнерго». И я ему позвонил, и мы начали работать не только с «Новосибирскэнерго», но и с другими компаниями, где Корней Корнеевич потом работал, и успешно находили для него топовых кандидатов…

Какой совет по нетворкингу можно дать эйчару?


- У эйчара-то вообще все просто с точки зрения нетворкинга. 

Когда кандидаты приходят к вам на собеседование, то вы же потом их резюме рвете в клочья и выкидываете в корзину и больше никогда не вспоминаете. Вот это - основная ошибка!

Начинайте дружить с вашими кандидатами навсегда, на всю жизнь! Поддерживайте с ним контакты. Когда к эйчару сами люди идут, вам нужно просто эти контакты закрепить и продолжить, а не забыть про кандидата, который вам не понравился, потому что в резюме у него всего полгода опыта работы по какому-то нужному вам профилю. Вот он, нетворкинг!

Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Возврат к списку